調(diào)研公司IHS及STRAEGYANALYTICS公司數(shù)據(jù)顯示，TCL在今年三季度全球銷售量上升到六位，總銷售量1460萬臺，較去年同期上升45%。

　　雖然借助早前對阿爾卡特手機業(yè)務的收購，目前TCL通訊(02618.HK)已經(jīng)成為全球出貨量排名六的手機廠商，但在堪稱“大本營”的中市場，排名仍在10名開外。

　　雖然避開了過去十年內(nèi)手機紅海般的廝殺，兩年前宣布回歸的TCL手機卻仍然需要重新適應內(nèi)手機市場的環(huán)境。

　　TCL中區(qū)總裁王激揚昨日在接受《一財經(jīng)日報》獨家專訪時表示，面對中這個“新市場”，兩年來嘗到了不少苦頭，雖然在外界看來步子是慢了些，但TCL需要的是先把體系梳理好，10年間，TCL知道活下去比什么都重要。

　　撕開了一個口子

　　日益增長的中市場讓墻外飄香的TCl決定在2012年年底回歸內(nèi)，此時的TCL手機在全球手機品牌排名7的位置上已經(jīng)整整兩年。

　　“回歸內(nèi)市場是必然，但實際上回歸后整個2013年我們和市場是脫節(jié)的，雖然做了很多的準備，但對運營商脈搏的把握、市場的需求判斷都不到位，這一年挺難受。”作為曾經(jīng)TCL集團年輕的副總裁，研發(fā)出身的王激揚“臨危受命”成為TCL手機中區(qū)業(yè)務的負責人。

　　在他看來，讓TCL感到“水土不服”的例子有很多，比如海外市場一般不需要手機廠商去做地面渠道，運營商的規(guī)劃性強，而手機廠商把機器賣給運營商，賣給大的連鎖店，后面的分貨、出貨事情都由合作方來完成，但內(nèi)的運營商步伐很快，要跟上這種步伐，就要適應市場的高速發(fā)展。

　　用王激揚自己的話來說，一支沒有打過仗的隊伍突然要沖在前線了，這對于當時人手并不多的中團隊是個不小的考驗。

　　面對當時難以打開的市場規(guī)模問題，他開始調(diào)整渠道布局，增加團隊人數(shù)，和市場上主流手機廠商擴張公開渠道和電商渠道的做法不同，TCL加強了與運營商的合作，尤其是在4G領域的布局。

　　“今年定下來的主要任務就是以運營商為重點，很多人覺得運營商渠道不行了，我們不是，運營商代表的是成熟的渠道，產(chǎn)品放進去了，品牌的影響力就出來了。”王激揚認為，和運營商的合作也能夠在資本市場形成不錯的口碑效應，毛利率可能不高，但是毛利額度是增加的，對公司盈利有幫助。同時，對于梳理好整個團隊以及做好供應鏈，結盟運營商都是好的選擇。

　　運營商市場幫助TCL撕開了內(nèi)手機銷量的口子。調(diào)研公司IHS及STRAEGYANALYTICS公司數(shù)據(jù)顯示，TCL在今年三季度全球銷售量上升到六位，總銷售量1460萬臺，較去年同期上升45%。王激揚說，目前電信渠道中，不少省份開始從20名開外爬進了八、九，中區(qū)增長勢頭不錯。

　　“至少現(xiàn)在看來，今年會超額完成我們的任務。”王激揚說。

　　活下去更重要

　　但手機市場的競爭遠比想象中殘酷。面對FDD試驗網(wǎng)發(fā)牌、三大運營商削減巨額營銷成本、降低終端補貼，產(chǎn)手機廠商都在積極調(diào)整，迎接市場洗牌和變局。

　　面對“行業(yè)洗牌只能剩下幾家”的說法，王激揚并不認同，他舉了PC的例子說，現(xiàn)在聯(lián)想、華碩、宏碁，市場上各種品牌的電腦并不少見，手機的市場空間還很大。

　　“通過中移動的TD聯(lián)盟，我們就可以把手機銷到泰，還有其他幾十個家，市場并不缺乏空間。”在王激揚看來，現(xiàn)在的手機排名只是一個結果，而且排名上的位置經(jīng)常變化，手機廠商要做的就是把自己的策略想好，積累核心競爭力。

　　王激揚說，放在TCL身上，現(xiàn)階段就是讓運營商之間配合好，慢慢將內(nèi)功練好。

　　在去年6月份，王激揚在內(nèi)部的全員大會上提出“慢就是快”。他認為TCL需要先慢下來，要先把自己該做好的事情做到位。“不論是產(chǎn)品還是供應鏈，不論是前端還是后臺，不論是線上還是線下，所有人都要齊頭并進，成體系集體作戰(zhàn)。”

　　他表示，在錯失了移動通訊行業(yè)2G向3G轉(zhuǎn)型的時機后，現(xiàn)在這個從3G向4G轉(zhuǎn)型的時機，TCL不能再喪失。“在天時來臨之前，我們要認認真真地做事，堅持做產(chǎn)品、建市場、樹品牌，堅持更好地鍛煉自己的筋骨，練內(nèi)功，把基礎打好，把東西做對，穩(wěn)步走好，以待時機。”

　　事實上，細數(shù)產(chǎn)手機品牌，發(fā)展超過10年且屹立不倒的企業(yè)并不多。2004年到2006年前后，在諾基亞攜塞班操作系統(tǒng)大舉殺入中市場以及山寨手機聯(lián)手夾擊之下，產(chǎn)手機企業(yè)在經(jīng)歷一個市場高峰后集體走向潰敗。波導、夏新、熊貓、科健等產(chǎn)品牌手機企業(yè)相繼隕落。TCL于2004年在收購阿爾卡特手機業(yè)務之后，也歷經(jīng)了18個月的虧損和業(yè)務調(diào)整。

　　“TCL知道活下去比什么都重要。”王激揚對記者表示，現(xiàn)在的TCL希望老老實實，幾年內(nèi)走到一陣營去，這個過程中不管是走得快一些還是慢一些，只要能夠走出來就可以。“機會永遠都在，時間窗有好有壞，但是機會是在的。”

　　電商緩一緩

　　對于未來的布局，王激揚對記者表示，除了運營商，互聯(lián)網(wǎng)以及軟件方面將會是未來的發(fā)展重點。

　　事實上，互聯(lián)網(wǎng)思維、電商品牌早在去年就成為手機行業(yè)熱的詞匯。但在王激揚看來，電商并不能成為一種商業(yè)模式去發(fā)展，終需要走的是線上線下結合的路子。

　　“去年，我們把電商當做電商，當做電子渠道，但到了今年春節(jié)的時候，我就和電商的團隊單獨坐下來聊，我告訴大家，其實市場上是看不到單獨電商成功的任何機會的。”王激揚對記者坦言，電商上面是沒有商業(yè)模式的，不是拼價格的問題，而是一個產(chǎn)品僅靠炒作和營銷，難以持續(xù)的問題。

“如果沒有大量的營銷，不能天天炒作，上線之后我的產(chǎn)品怎么辦？至少從模式的角度看，不是可持續(xù)的發(fā)展。”從那時候開始，王激揚決定在電商上緩一緩，有節(jié)奏地推出“東東槍”、“么么噠”等電商產(chǎn)品，更多的是為了積累電商操盤經(jīng)驗，并與京東、蘇寧等電商平臺建立合作。

　　“我們今年成立了移動互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務中心，整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品會在明年三四月份的時候有一個清晰的脈絡出來，這將作為除了運營商發(fā)展外的二條腿。”王激揚對記者說。

　　據(jù)記者了解，TCL通訊新成立的移動互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務中心業(yè)務范圍包括移動增值業(yè)務、云平臺、創(chuàng)新應用、電商平臺、可穿戴設備等多個領域。其中移動增值業(yè)務是通過應用、游戲、音樂等內(nèi)容的分發(fā)、個性化推薦來聚合優(yōu)質(zhì)資源，為用戶提供增值服務，為了支持TCL通訊的電商戰(zhàn)略，移動互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務中心還將搭建面向全球的電商服務平臺。

　　此外，在10月份，TCL集團宣布將于美思科成立8000萬美元合資公司，投資商用云服務平臺。前不久，一家“科天智慧云信息科技有限公司”在廣州成立。

　　“在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的基礎上，各種軟件應用將會成為未來手機業(yè)務發(fā)展的三條腿，但是現(xiàn)在還沒有露出來。”王激揚對記者說。

來源：TCL通訊中區(qū)總裁：活下去比什么都重要